投標(biāo)文件做久了，人會瘋的。當(dāng)你不厭其煩的十遍八遍的閱讀甲方出具的招標(biāo)文件，生怕露掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)，那認(rèn)真勁不亞于你當(dāng)年讀大學(xué)的錄取通知書。然后一條條的做出響應(yīng)，有技術(shù)偏差的，還要與研發(fā)、生產(chǎn)，逐項(xiàng)落實(shí)，務(wù)必確保設(shè)備能切實(shí)的響應(yīng)招標(biāo)文件，形式很足，最終卻以低價(jià)定標(biāo)。我們?nèi)チ?，就是很認(rèn)真的陪了一場標(biāo)。

  講一下遇到的最奇葩的開標(biāo)環(huán)節(jié)，去了四家，說好的是價(jià)格和技術(shù)三七考察。由于甲方算是影響不小的單位，來應(yīng)標(biāo)之前，銷售總監(jiān)就說，這臺設(shè)備成本價(jià)報(bào)價(jià)，因?yàn)榧追接绊懥Υ螅闶墙o自己做了廣告。加上對設(shè)備有信心，覺得這次勢在必得。但去了之后，價(jià)格標(biāo)是單獨(dú)封裝的，開完價(jià)格標(biāo)，后面的技術(shù)和商務(wù)標(biāo)，啟封后，評標(biāo)人員還沒翻完四家呢，那邊的唱標(biāo)人，就宣布按照綜合實(shí)力，XX中標(biāo)。他們的價(jià)格是比我們低，還要低40%多，過去問了一下核算方法，順便看了一眼中標(biāo)那家的標(biāo)書上是XX企業(yè),作為行業(yè)人，誰不知道他家用的全是翻新件、非標(biāo)配置，沒有任何認(rèn)證。我很想去給揭穿，但同去的部門領(lǐng)導(dǎo)說，人家就是鐵了心買這種設(shè)備，我們何必去開撕。我們已經(jīng)降低身份去俯就，但人家不買賬，我們叫不醒一個(gè)裝睡的人。

  他們的后續(xù)戲碼應(yīng)該是，你給不了我想要的價(jià)格，我也無法給你想要的設(shè)備。你給了我低價(jià)，我也只能在降低各種配件上下功夫。試想，當(dāng)下因環(huán)保、供給側(cè)改革調(diào)整，運(yùn)礦車上游的供應(yīng)商多有牽連，很多原材料及配件價(jià)格都有10-20%的上升，他們中標(biāo)的價(jià)格不升反降，粗略估算一下，按照承諾的配件，那中標(biāo)的價(jià)格連成本的一半價(jià)格都不到。一臺兩臺可以，虧本賺吆喝，全都如此，不是空頭承諾，以次充好，難道他們背后是扶貧基金會撥款？

  之前公司為投標(biāo)的產(chǎn)品和價(jià)格開過一次連采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后在內(nèi)的會議，采購說，現(xiàn)在市場魚龍混雜，我們配件尋找價(jià)格低的替代品很容易，但整體質(zhì)量和使用年限無法保證。研發(fā)說，我們不想降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，好的設(shè)計(jì)必須有質(zhì)量可靠的配件來執(zhí)行，才能突顯出優(yōu)勢。銷售也說，我們不想賣質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品，我們寧愿一時(shí)因?yàn)閮r(jià)格失掉一個(gè)客戶，也不想因?yàn)橘|(zhì)量得罪一個(gè)客戶。事實(shí)表明，因?yàn)閮r(jià)格失掉的客戶，又因?yàn)榱淤|(zhì)產(chǎn)品上了當(dāng)，又折回來購買。一開始就認(rèn)可我們產(chǎn)品的客戶，又給我們介紹了新客戶。最后，總經(jīng)理說，質(zhì)量的口子不能開，一但開了這個(gè)口子，產(chǎn)品價(jià)格是降下來了，但一直用心維持的品質(zhì)就無法保證了。投標(biāo)寧愿不中，也決不拿劣質(zhì)產(chǎn)品去！

深究一下，時(shí)力公司現(xiàn)在業(yè)績很好，真的不在乎這一次兩次的中標(biāo)，就算他們玩了貓膩，我們無可奈何罷了，也不至于哭天嗆地。但細(xì)思極恐，現(xiàn)在大一點(diǎn)的單位都要招標(biāo)，幾十臺的樣子，如果真的就這樣以低價(jià)中標(biāo)，但這些設(shè)備總歸要投入使用的，質(zhì)量沒有保證，最終失掉的是人心，那這低價(jià)設(shè)備，投標(biāo)亂象，毀掉的豈不是一整個(gè)行業(yè)！嗚呼哀哉，我們這認(rèn)認(rèn)真真做設(shè)備，貨真價(jià)實(shí)售設(shè)備，真心實(shí)意的良心企業(yè)，我們錯(cuò)了么？我們豈不是太無辜？

      小人物的思考，撼動(dòng)不了行業(yè)的大風(fēng)氣，雖也多次曝出低價(jià)中標(biāo)，鋼筋劣質(zhì)橋梁垮塌，低價(jià)中標(biāo)建設(shè)危樓倒掉的，這些驚人的教訓(xùn)，難道還不足以引起人們的重視，規(guī)范行業(yè)風(fēng)氣，競標(biāo)就好好的競標(biāo)，公公正正，讓中標(biāo)的，勢得其所，讓失敗的，也心服口服！讓你拿錢買到貨真價(jià)實(shí)，物有所值的設(shè)備，讓我們的產(chǎn)品也受到公平的禮遇，得到被認(rèn)可的機(jī)會。